Рынок доставки воды в офисы и домашние хозяйства (Home & Office Delivery) – краткая структура и сегментирование…
* Материал в том числе частично создан и с помощью API OpenAI ChatGPT
Структура и сегментирование рынка доставки воды
Рынок доставки воды в офисы и домашние хозяйства обычно имеет следующую структуру…
Компании
Крупные компании. Это могут быть крупные национальные или международные компании, предоставляющие услуги по доставке бутилированной или фильтрованной воды в офисы и частные домохозяйства.
Местные поставщики. Малые и средние компании, обслуживающие локальные географические области.
Типы или виды воды
Бутилированная вода. Наиболее распространённый вариант, когда вода поставляется в больших бутылях (обычно 18,9 литра, но не обязательно). Для использования воды, поставляемой в таких бутылях необходимы кулеры.
Фильтрованная вода – системы фильтрации. Некоторые компании предлагают системы фильтрации, которые подключаются к централизованным водопроводным системам, обеспечивая тем самым постоянный доступ к чистой воде.
Типы обслуживания
На регулярной основе. Клиенты могут выбрать регулярный график доставки в соответствии с их потребностями.
Автоматическое пополнение. Некоторые компании предлагают услугу автоматического пополнения. Вода поставляется автоматически, когда у клиента запас воды близок к нулю.
Разовые онлайн-заказы. Многие компании предоставляют возможность заказа клиентом воды через интернет по необходимости, что упрощает процесс для заказчика.
“Вода возле дома”. Компании фильтрующие и продающие воду в непосредственной близости от мест работы или проживания потребителей. В этом случае доставку выполняет непосредственно сам покупатель.
Целевая аудитория
Офисы и организации. Крупные офисы, компании, предприятия, общественные и государственные организации, которые предоставляют воду для своих сотрудников и клиентов.
Домашние потребители. Люди, которые выбирают удобство – доставку воды прямо в дом.
Маркетинг
Брендирование продукции. Компании стараются выделить свои товары и услуги на рынке через создание узнаваемого бренда.
Маркетинговые акции и программы лояльности. Различные акции, скидки и программы лояльности помогают привлекать и удерживать клиентов.
Конкуренция и ценообразование
Конкуренция. Компании соперничают в цене, в качестве обслуживания и в других аспектах.
Ценообразование. Цены могут варьироваться в зависимости от региона, объема заказа, типа воды и условий доставки.
Экология
Переработка пластиковых бутылей. Многие компании акцентируют внимание клиентов на свои усилия в области утилизации и переработки бутылей, тем самым стремясь привлечь покупателей чувствительных к экологической тематике.
Использование экологичных упаковочных материалов. Компании также могут уделять внимание использованию экологически чистых упаковочных материалов.
Сегмент рынка – ДОСТАВКА БУТИЛИРОВАННОЙ ВОДЫ
Немного подробнее остановимся на сегменте – ДОСТАВКА БУТИЛИРОВАНОЙ ВОДЫ.
Операторы этого сегмента рынка могут работать как с бутилированной водой собственного производства так и с водами от других производителей, не занимаясь производством бутилированной воды как таковым.
Бутилированная вода — это…
Про бутилированную воду мы уже писали в нашей статье БУТИЛИРОВАННАЯ ВОДА — КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ БУТИЛИРОВАННУЮ ВОДУ → …
В ней мы касались таких аспектов…
- Что же это за вещество — бутилированная вода … ;
- Бутилированная вода – алгоритм производства;
- Как выбрать правильную бутилированную воду;
- … .
Еще раз сформулируем, что такое бутилированная вода.
Бутилированная вода — это подготовленная и расфасованная в специализированные бутыли различных объёмов вода, которою человек может без вреда для своего здоровья использовать для питья и приготовления пищи. Химический состав воды регулируется различными стандартами и нормами.
Если сделать ретроспективу развития сегмента бутилированной питьевой воды на просторах бывшего СССР мы увидим, что он развивался весьма активно по направлению от крупных корпораций … к домашним хозяйствам городского населения и дальше к домашним хозяйствам в сельской местности и посёлках городского типа.
Вероятнее всего, сегмент бутилированной воды будет активно расти и дальше.
Это связано с тем, что основные движущие силы этого роста будут, к нашему сожалению, сохраняться и в обозримой перспективе:
- глобальное загрязнение водных ресурсов как таковых;
- низкое качество водопроводных систем (в том числе и на просторах бывшего СССР);
- рост населения Земли;
- проблемы с доступом к воде как таковой в отдельно взятых регионах;
- …
Перспективы сегмента доставки бутилированной воды в Украине
Рассмотрим перспективы HOD на примере Украины. Нижесказанное носит характер экспертной оценки.
Вероятнее всего, рост количества клиентов в городах несколько замедлится и выйдет, в ближайшей перспективе, на небольшой но стабильный рост, стремящийся к точке насыщения рынка на данный момент времени. При этом, в сегменте домашних хозяйств будет ощущаться заметная конкуренция со стороны систем комплексной очистки воды с обратным осмосом.
Более активный рост клиентов будет наблюдаться в сельской местности и в посёлках городского типа. Это связано со стабильным ухудшением качества питьевой воды в традиционных источниках воды для сельских домохозяйств — колодцы, скважины…
Расширение и углубление сегмента, а соответственно рост его объема возможен за счет таких факторов:
- расширение ассортимента за счет вод с дополнительными преимуществами Smartwater — качество очистки воды должно быть всегда высоким;
- расширение ассортимента с учетом местных особенностей;
- снижение себестоимости воды и услуг — оптимизация логистики, снижение себестоимости производства… ;
- за счет привлечения в бизнес малых и средних предприятий;
- общий экономический рост – увеличение количества офисов, развитие рынка HoReCa, рост доходов населения… ;
- рост культуры потребления воды — использование чистой воды не только для питья, но и для приготовления пищи;
- продвижение услуг в государственных и «общественных структурах» – детские садики, школы, роддомы, больницы… ;
- …
Маркетинг
По мнению автора, в ближайшей перспективе в первую очередь, развитие бизнеса по доставке воды в приоритете будет развиваться в таких направлениях:
- создание и продвижение сильных брендов, или развитие уже существующих – гарантия декларируемого качества;
- расширение ассортимента за счет Smartwater;
- снижение себестоимости производства и соответственно повышение ценовой доступности бутилированной воды для населения;
- повышение эффективности логистики доставки через формирование дилерских сетей с привлечением частных предпринимателей.
Будем рады услышать по данной теме Ваше мнение и уточнения, для этого предлагаем воспользоваться формой комментариев к данному материалу.
В заключение пожелаем всем чистой воды и успехов в бизнесе :)
